Amanda Colombeau
+15 ans d’expérience en marketing digital
Spécialisée en Marketing Produit, Acquisition & Croissance SaaS B2B
Positionnement produit
Acquisition & conversion
Amanda Colombeau
+15 ans d’expérience en Marketing digital
Spécialisée en Marketing Produit, Acquisition & Croissance SaaS B2B
Positionnement produit
Go-to-Market
Acquisition & conversion
Domaines d’expertise
Marketing produit
Product Marketing
- Analyse du marché, des usages et des besoins clients
- Définition du positionnement produit et de la proposition de valeur
- Structuration et mise en œuvre des lancements produits (go-to-market)
- Alignement des équipes produit, marketing et commerciales
- Contribution à l’évolution du produit tout au long de son cycle de vie
Marketing de croissance
Growth Marketing
- Définition de stratégies d’acquisition multicanal
- Mise en place et optimisation des dispositifs de génération de leads
- Structuration et amélioration du funnel marketing : acquisition, qualification, conversion, fidélisation
- Mise en place et optimisation des parcours d’onboarding et d’adoption
- Analyse des performances et optimisation continue des leviers de croissance
A propos
Diplômée en management et stratégie d’entreprise, j’ai construit mon parcours professionnel dans l’univers de l’édition de logiciels SaaS B2B, en évoluant progressivement de fonctions commerciales et marketing vers des responsabilités en marketing et stratégie produit.
J’ai rejoint Kizeo au début de son développement, dans une équipe de cinq personnes. Cette expérience dans un environnement de startup en forte croissance m’a permis d’acquérir une vision très concrète du fonctionnement d’un éditeur SaaS et d’intervenir sur l’ensemble du cycle client, de la génération de prospects jusqu’à l’adoption des solutions.
Au fil des années, j’ai développé une expertise en marketing produit et en marketing de croissance, en travaillant sur la chaîne de valeur produit, du positionnement et du lancement jusqu’à l’évolution des solutions.
J’apprécie particulièrement les environnements où il est nécessaire de structurer le marketing, clarifier la proposition de valeur et identifier les actions à plus fort impact, en collaboration étroite avec les équipes produit, marketing et commerciales.
Ma philosophie de travail
En tant que professionnelle passionnée, je place au cœur de mon approche la créativité, l’autonomie, la polyvalence et le travail d’équipe. L’esprit d’équipe, la solidarité, et l’entraide sont fondamentaux pour moi, car ils enrichissent notre travail commun et renforcent nos résultats.
Animée par le désir de m’améliorer continuellement, je cherche constamment des occasions d’apprendre, ce qui me permet de relever de nouveaux défis avec enthousiasme.
Mon profil Executive Profiler
D’après mon bilan de compétences Executive Profiler, mon talent d’Intelligence prismatique est l’Organisateur (ECOF). Dotée d’une forte aptitude à la planification et à l’organisation, je réussis à mener à bien des projets complexes en maximisant les ressources et en respectant scrupuleusement les délais.
Au quotidien, je m’appuie sur une approche méthodique et une rigueur infaillible, véritables piliers de ma méthodologie de travail.
Expériences clés
Kizeo - Éditeur de logiciels SaaS B2B
Pendant plus de 8 ans, j’ai contribué à la croissance de Kizeo, éditeur de logiciels SaaS B2B, en occupant successivement des fonctions en marketing puis en stratégie produit, jusqu’à rejoindre le comité de direction.
Mon parcours m’a permis d’intervenir à la fois sur le développement du produit et sur l’ensemble du cycle client, de l’acquisition des prospects à l’adoption des solutions SaaS.
Directrice du Lab Produit - Membre du CODIR
📌 2020 – 2023 | 3 ans | Kizeo | 55 salariés | Editeur de logiciels SaaS BtoB
Contexte
Création et pilotage d’un Lab produit dédié au développement de nouvelles solutions SaaS et à l’exploration de nouveaux marchés et opportunités produit.
Mission
Définir la stratégie produit et go-to-market, coordonner le développement des solutions SaaS et piloter les actions marketing et commerciales afin de tester les opportunités de marché et piloter l’évolution du produit sur l’ensemble de sa chaîne de valeur : analyse marché, développement, lancement et adoption utilisateur.
Actions clés
- Analyse des opportunités de marché et des besoins utilisateurs
- Élaboration de la stratégie produit et du plan marketing
- Coordination du développement produit et des nouvelles fonctionnalités
- Définition et pilotage des stratégies de lancement (go-to-market)
- Pilotage des actions marketing et commerciales pour tester différents marchés
- Exploitation des retours utilisateurs et marché pour orienter l’évolution du produit
- Management d’une équipe pluridisciplinaire de 6 personnes (marketing, commercial, graphisme, développement)
- Mise en place d’une organisation agile (Scrum) pour structurer le développement produit
Réalisations
Création et lancement d’un nouveau produit SaaS en 6 mois
- +1 000 utilisateurs payants en 20 mois
- 75 % de licences annuelles
- clients dans 5 pays
Périmètre
- Budget marketing : 20 k€ à 50 k€ annuel
- Pilotage produit, marketing et commercial
- Membre du comité de direction
Directrice Marketing et Communication - Membre du CODIR
📌 2018 – 2020 | 3 ans | Kizeo | 35 salariés | Editeur de logiciels SaaS BtoB
Contexte
Éditeur d’une solution SaaS B2B de digitalisation des processus métier utilisée dans de nombreux secteurs (BTP, énergie, maintenance, industrie, immobilier, agriculture…).
Structuration du marketing dans un contexte de croissance du produit et de budget marketing initialement limité, nécessitant une forte priorisation des actions à impact.
Mission
Définir et piloter la stratégie marketing et communication afin de soutenir la croissance du produit, développer la génération de prospects qualifiés et structurer l’ensemble du cycle de vie client, de l’acquisition à la fidélisation.
Actions clés
- Définition de la stratégie marketing et communication pour la solution SaaS Kizeo Forms
- Structuration des stratégies d’acquisition multicanal et des dispositifs de génération de leads
- Pilotage et optimisation du funnel marketing : acquisition, qualification des leads, conversion et adoption
- Déploiement des actions marketing auprès de cibles multiples (TPE, PME et grands comptes) et sur plusieurs secteurs d’activité
- Coordination des actions marketing sur différents marchés internationaux
- Pilotage du positionnement produit et de l’identité de marque
- Optimisation du parcours client et de l’expérience utilisateur
- Management d’une équipe marketing de 5 personnes (4 marketeurs, 1 graphiste)
Résultats
- +33 % de leads par an en moyenne
- 44 % de leads qualifiés
- Réduction du cycle de vente de 50 à 35 jours
- Contribution à la croissance du produit jusqu’à 74 000 utilisateurs payants
- 2 700 clients dans 61 pays
Périmètre
- Budget marketing : 6 k€ mensuel
- Pilotage de la stratégie marketing et communication
- Membre du comité de direction
Chargée de Marketing et de Communication
📌 2017 – 2018 | 11 mois | Kizeo | 10 salariés | Editeur de logiciels SaaS BtoB
Contexte
Participation au développement des actions marketing d’un éditeur SaaS B2B en croissance autour de la solution Kizeo Forms.
Formée au marketing et à la stratégie d’entreprise, j’ai progressivement pris en charge davantage de sujets marketing lors de mon expérience précédente au contact direct des clients.
Avec la croissance de l’entreprise et l’augmentation des besoins, j’ai naturellement évolué vers un poste dédié au marketing et à la communication.
Mission
Mettre en œuvre les actions marketing et communication pour développer la visibilité de la solution, générer des leads qualifiés et accompagner l’évolution du produit.
Actions clés
- Mise en place des actions de génération et qualification de leads
- Communication auprès des clients et utilisateurs de la solution
- Coordination des communications lors des lancements de nouvelles fonctionnalités et évolutions de la solution
- Déploiement des actions marketing dans le respect de la charte de marque
- Contribution à l’élaboration de la stratégie marketing
Compétences développées
- Marketing digital
- Génération de leads
- Communication produit
- Branding
Chargée de Clientèle et de Marketing
📌 2015 – 2017 | 1 an et 7 mois | Kizeo | 5 salariés | Editeur de logiciels SaaS BtoB
Contexte
Arrivée au début du développement de l’entreprise, dans une équipe de 5 personnes, dans un contexte de startup SaaS en forte croissance nécessitant une grande polyvalence et une implication sur de nombreux sujets opérationnels.
Cette expérience m’a permis d’acquérir une compréhension concrète du fonctionnement d’un éditeur SaaS, en intervenant directement auprès des clients et sur plusieurs fonctions de l’entreprise.
Mission
Contribuer au développement de l’entreprise en accompagnant les clients, en participant à la génération de prospects et en soutenant les premières actions marketing.
Actions clés
- Développement et suivi d’un portefeuille clients
- Gestion du support client (téléphone et email)
- Participation aux actions de génération et qualification de leads
- Communication auprès des clients et utilisateurs de la solution
- Contribution à différents sujets transverses : tests produit, création de tutoriels utilisateurs, support marketing
Apports clés
Cette expérience m’a permis de développer une vision très opérationnelle du cycle client dans le SaaS, du premier contact commercial jusqu’à l’accompagnement des utilisateurs.
Dans un contexte de startup en forte croissance et avec des ressources limitées, la polyvalence et la priorisation des actions à fort impact étaient essentielles.
Compétences développées
- Relation client et support SaaS
- Génération de leads
- Marketing digital
- Développement commercial
Autres expériences
Ces expériences entrepreneuriales et opérationnelles m’ont permis de développer une compréhension concrète du marketing digital, du développement commercial et de la création de produits.
Co-fondatrice – Solution SaaS B2B (Voyages Planner)
📌 2023 – aujourd’hui | SaaS B2B | voyagesplanner.com
Contexte
Co-fondation d’une solution SaaS destinée aux professionnels du voyage afin de créer et partager des carnets de voyage digitaux avec leurs clients.
Rôle
Pilotage du produit et du marketing sur l’ensemble de la chaîne de valeur produit et du cycle client : positionnement, acquisition, conversion et adoption.
Actions clés
- Définition du positionnement produit et de la proposition de valeur
- Conception de l’offre et du modèle de commercialisation
- Mise en place des stratégies d’acquisition et de génération de prospects
- Optimisation du tunnel de conversion
- Déploiement de la solution sur plusieurs marchés internationaux
Résultats
- Taux de conversion visiteurs / prospects : 9,4 % (au-dessus des moyennes SaaS B2B)
- Prospects dans plusieurs pays (Canada, États-Unis, Amérique du Sud, Corée)
- Acquisition d’un grand compte
Co-fondatrice – Produit SaaS B2C
Contexte
Création et lancement d’un produit SaaS destiné aux utilisateurs finaux, commercialisé à l’international.
Rôle
Pilotage du produit et du marketing sur l’ensemble de la chaîne de valeur produit et du cycle client : conception, acquisition, conversion et optimisation.
Actions clés
- Définition du positionnement produit
- Mise en place d’une stratégie d’acquisition SEO et contenu
- Optimisation du tunnel de conversion
- Déploiement du produit à l’international
Résultats
- Taux de conversion visiteurs / clients : 25 %, supérieur aux moyennes SaaS B2C
- Plus de 4 000 comptes créés
- Des clients présents dans une soixantaine de pays
- Croissance des prospects après ouverture à l’international
Créatrice et gérante d'un site e-commerce
📌 2014 – 2018 | 4 ans
Création et développement d’un site e-commerce sur une niche de marché, avec gestion complète de l’activité : marketing digital, acquisition clients et gestion commerciale.
Responsable de magasin
📌 2012 – 2014 | 2 ans | Virgin Mobile Avignon | 3 salariés | Téléphonie mobile BtoC
Développement commercial du point de vente et gestion opérationnelle du magasin.
Responsable de magasin
📌 2011 – 2012 | 1 an et 5 mois | Tel And Com Avignon | 780 salariés | Téléphonie mobile BtoC
Management d’une équipe commerciale et pilotage des ventes.
Conseillère de vente
📌 2008 – 2011 | 2 ans et 9 mois | Tel And Com Avignon | 780 salariés | Téléphonie mobile BtoC
Développement des ventes et accompagnement client.
Quelques témoignages de personnes avec lesquelles j’ai eu l’occasion de collaborer
Amanda est une personne professionnelle, fiable, organisée et engagée, prête à relever tous les défis qui se présentent à elle. Son intelligence, sa capacité d’adaptation et son sens de la communication sont des atouts précieux pour toute entreprise.
Au-delà de ses compétences professionnelles, Amanda incarne des valeurs humaines profondes. Elle a joué un rôle clé dans la promotion de la collaboration et de la cohésion au sein de notre équipe, laissant une empreinte positive dans notre environnement de travail.
Kizeo lui doit beaucoup et elle reste dans notre famille professionnelle sans aucun doute.
Estelle Genovardo – Directrice Générale Kizeo
J’ai eu l’opportunité de travailler avec Amanda depuis son arrivée chez Kizeo. Sa trajectoire démontre des compétences solides et diversifiées (sales, marketing, direction d’équipe, développement de stratégies).
C’est une personne loyale qui a une grande capacité d’organisation, de planification et de formalisation. Des qualités clés au sein d’une équipe de direction.
Camila Mazas Araos – Directrice Kizeo Latam
Amanda possède un sens aigu de la stratégie digitale et une capacité à analyser les besoins du marché pour fournir des solutions adaptées et efficaces. Que ce soit dans l’identification des problématiques ou dans la proposition de solutions, elle a toujours fait preuve d’un professionnalisme exemplaire et d’une grande rigueur.
Son approche orientée vers les résultats, alliée à une grande créativité, en fait une professionnelle aux qualités particulièrement appréciées. J’ai pu acquérir et développer de nombreuses compétences grâce à elle.
Kavitha Ramamurthy – Chargée du marketing et de la communication
J’ai eu la chance et le plaisir de travailler durant plus de 8 années aux côtés d’Amanda. Elle a été un des premiers recrutements dans l’aventure Kizeo. J’ai été au premier rang pour observer le chemin qu’elle a parcouru. Professionnellement mais aussi personnellement.
La qualité de son travail, son engagement, son implication et sa fidélité ont joué un rôle de première importance pour faire de Kizeo la société qu’elle est aujourd’hui. Je lui souhaite toute la réussite dans ses nouvelles aventures.
Benoît Raymond – Head of International Business Development
Formations
Diplômes
MASTER – Management et Stratégie d’Entreprise
2008 – 2010 | Eurexia – AvignonDEES Marketing
2007 – 2008 | IFC – AvignonBTS Vente et Production Touristique
2005 – 2007 | Lycée Paul Augier – Nice
Formations clés
Product Marketing Manager
2023 | OnTrainMéthodes agiles pour éditeurs de logiciels
2020 | Agile PartnerMarketing opérationnel pour éditeurs de logiciels
2016 | Route To BusinessSEO – Référencement et acquisition de trafic web
2019 | La WAB
Langues
Anglais professionnel (B2+)
2023 | English 360 Certificate – Le Cercle des Langues
Formations complémentaires
Gestion du temps – Alfordif – 2020
Gestion du stress – Alfordif – 2019
Écoute active – Alfordif – 2019
CNV – Communication non violente – Alfordif – 2018
Ennéagramme – Communication et coopération – ETAPE – 2018
Passions et hobbies
Découvrir des cultures
Alaska, Portugal, New York, Irlande, Norvège, Crête, Bosnie, Italie, Islande…
Apprivoiser les oiseaux
Une conure de Molinae (famille des Psittacidae) m’accompagne depuis 5 ans.
Observer du street art
Banksy, Obey, Seaty… Des artistes engagés dont j’aime contempler le travail.
Fabriquer des objets
Construire, réparer, recycler… J’aime essayer de donner vie à mon imagination.